Inverses Headhunting für Führungskräfte
Ihre nächste Position beginnt nicht mit einer Stellenanzeige.
NAKAMA übernimmt Ihre systematische Suche im verdeckten Stellenmarkt.
Wir schärfen Ihre Positionierung, bilden Ihren Zielmarkt ab und identifizieren passende Unternehmen und relevante Entscheider. Die erste Kontaktaufnahme erfolgt ohne Ihren Namen durch NAKAMA oder in Ihrem Namen; den Weg legen Sie vor Beginn fest und können ihn später ändern. Ihre Identität und Ihre vollständigen Unterlagen werden nur mit Ihrer ausdrücklichen Zustimmung offengelegt.
Ein persönlicher Auftrag auf fester Honorarbasis für C-Level-Executives und erfahrene Führungskräfte mit einer Zielgesamtvergütung ab etwa 200.000 Euro.
Keine erfolgsabhängige Vermittlung, sondern eine persönlich geführte Beratung: Ihren Zielmarkt gezielt erschließen, Sie überzeugend positionieren und Sie bis zu Ihrer Entscheidung begleiten.
Warum die nächste Position selten mit einer Stellenanzeige beginnt
Ein erheblicher Teil der Positionen auf Führungsebene wird nicht öffentlich ausgeschrieben. Neue Rollen entstehen durch Wachstum, Transformation, Beteiligungen, Nachfolgeregelungen oder Veränderungen im Führungsteam, häufig lange bevor ein formaler Suchprozess beginnt.
Auch klassische Headhunter lösen dieses Problem für Sie nur bedingt. Sie arbeiten im Auftrag eines Unternehmens und sprechen Sie dann an, wenn Ihr Profil zu einem konkreten Auftrag passt.
Ihr persönliches Netzwerk kann Türen öffnen. Es bildet Ihren relevanten Zielmarkt jedoch selten vollständig ab und erreicht nicht automatisch die Entscheider, die über Ihre nächste Position befinden.
Inverses Headhunting kehrt die Suchrichtung um: Sie warten nicht darauf, gefunden zu werden. Sie entscheiden, in welchem Markt und bei welchen Unternehmen Sie sichtbar werden wollen.
Was bedeutet Inverses Headhunting?
Beim klassischen Executive Search beauftragt ein Unternehmen eine Personalberatung, eine bestimmte Position zu besetzen.
Beim Inversen Headhunting (auch Reverse Headhunting genannt) beauftragt die Führungskraft NAKAMA, passende Unternehmen und berufliche Optionen zu identifizieren und den verdeckten Stellenmarkt systematisch zu erschließen.
Vor Beginn der Ansprache legen Sie fest, wie die erste Kontaktaufnahme erfolgt, und können das später ändern: ohne Ihren Namen durch NAKAMA als von Ihnen beauftragte Beratung, oder in Ihrem Namen. Ohne Namensnennung beschreiben wir Ihr Executive Profile, Ihren unternehmerischen Beitrag und die gesuchte Verantwortung, ohne Ihre Identität offenzulegen.
Zeigt ein Unternehmen grundsätzliches Interesse oder besteht ein aktueller beziehungsweise absehbarer Bedarf, informieren wir Sie über die Rückmeldung. Sie entscheiden anschließend, ob Ihr Name und Ihre vollständigen Unterlagen weitergegeben werden dürfen.
Sie entscheiden, mit welchen Unternehmen Sie ins Gespräch gehen und wann Sie Ihren Namen dafür einsetzen.
Klassisches Headhunting
- Auftraggeber ist das Unternehmen
- gesucht wird für eine bereits definierte Position
- der Headhunter vertritt die Interessen des Unternehmens
- Kandidaten werden angesprochen, wenn ihr Profil zum Auftrag passt
Inverses Headhunting
- Auftraggeber ist die Führungskraft
- gesucht werden passende Unternehmen und berufliche Optionen
- NAKAMA arbeitet im Interesse der Führungskraft
- relevante Entscheider werden gezielt angesprochen, ohne Ihren Namen oder in Ihrem Namen
NAKAMA sucht in Ihrem Auftrag nach dem passenden unternehmerischen Umfeld.
Für wen ist Inverses Headhunting sinnvoll?
Inverses Headhunting richtet sich an C-Level-Executives und erfahrene Führungskräfte mit einer Zielgesamtvergütung ab etwa 200.000 Euro, die ihre berufliche Neuorientierung nicht dem Zufall überlassen möchten.
Eine Beauftragung kann sinnvoll sein, wenn Sie
- sich aus einer ungekündigten Position heraus diskret verändern möchten,
- nach einer Trennung eine neue Verantwortung suchen,
- über Stellenanzeigen und Ihr bestehendes Netzwerk nicht die passenden Optionen erreichen,
- Ihren Zielmarkt systematisch erschließen lassen möchten,
- Zugang zu Eigentümern, Geschäftsführungen, Aufsichtsräten, Beiräten oder Investoren benötigen,
- einen erfahrenen Partner suchen, der die operative Arbeit hinter Ihrer Suche übernimmt.
Der Auftrag ist nicht für jeden Ausgangspunkt geeignet. Vor einer Zusammenarbeit prüfen wir anhand Ihres LinkedIn-Profils, Ihres Zielbildes und der aktuellen Marktsituation, ob wir realistisch etwas für Sie bewegen können.
Wenn Ziel, Profil und Markt nicht zusammenpassen, sagen wir Ihnen das vor der Beauftragung.
Was NAKAMA für Sie übernimmt
Positionierung
Wir erarbeiten Ihre Executive Value Proposition und Ihren USP und bestimmen Suchkriterien, Tätigkeitsfelder und Inhalte.
Daraus entsteht Ihr schriftliches Executive Dossier mit klarer Aussage zu Ihrer Executive Value Proposition, idealer Aufgabenkonstellation, Unternehmensumfeld, Eigentümerstruktur, Region und Vergütungsrahmen.
Executive Profile
Wir erarbeiten gemeinsam mit Ihnen Ihre Unterlagen und Ihre Kommunikation auf Grundlage Ihres Executive Dossiers.
Dazu gehören Executive Brand, Executive CV, Executive Story und LinkedIn-Profil, bei Bedarf englische Fassungen und ein Arbeitszeugnisentwurf. Auf Wunsch erstellen wir mit Ihnen Ihre persönliche Website.
Research von Unternehmen
Individueller Research auf Basis Ihrer Positionierung und Ihres Executive Profile. Wir analysieren den Markt und identifizieren Unternehmen und potenzielle Entscheider, die zu Ihrer Executive Value Proposition, Ihrem Executive Profile und Ihrer Positionierung passen.
Die Auswahl orientiert sich nicht an veröffentlichten Stellenanzeigen, sondern an Ihrem Zielprofil, der Unternehmenssituation und möglichen Gesprächsanlässen.
Diskrete Ansprache
Für jedes priorisierte Unternehmen entwickeln wir eine individuelle Ansprache. Vor Beginn legen Sie fest, ob sie ohne Ihren Namen durch NAKAMA oder in Ihrem Namen erfolgt; später können Sie das ändern.
Ohne Namensnennung arbeiten wir mit einem Executive-Kurzprofil ohne Namen, aktuellen Arbeitgeber und eindeutig identifizierende Angaben.
Ziel der ersten Ansprache ist es, zu klären, ob ein aktueller oder absehbarer Bedarf besteht und ob grundsätzlich Interesse an einem vertraulichen Gespräch vorhanden ist.
Feedback & nächste Schritte
Wir besprechen die Rückmeldungen und Optionen mit Ihnen und legen gemeinsam das weitere Vorgehen je Zielunternehmen fest.
Ihre Identität und Ihre vollständigen Unterlagen gehen nur mit Ihrer ausdrücklichen Freigabe an ein Unternehmen. Mit wem Sie ins Gespräch gehen, entscheiden Sie.
Vorbereitung auf Gespräche und Verhandlungen
Wir bereiten Sie auf Interviews, Stakeholder-Gespräche und Verhandlungen vor.
Vor relevanten Gesprächen erhalten Sie ein Unternehmensdossier. Nach den Gesprächen reflektieren wir Verlauf, Positionierung und weitere Strategie. Bei Angeboten unterstützen wir Sie bei Bewertung, Vergütung und Vertragsverhandlung.
Zwei Wege in Ihren Zielmarkt
Systematische Ansprache ausgewählter Unternehmen
Auf Basis Ihres Zielprofils entwickeln wir eine Longlist relevanter Unternehmen und verdichten diese zu einer priorisierten Shortlist.
Für jedes priorisierte Unternehmen prüfen wir mögliche Anknüpfungspunkte, identifizieren die verantwortlichen Entscheider und entwickeln eine individuelle Ansprache.
Vor Beginn der Ansprache legen Sie fest, ob die erste Kontaktaufnahme ohne Ihren Namen durch NAKAMA oder in Ihrem Namen erfolgt; später können Sie das ändern. Name und vollständige Unterlagen gehen nur mit Ihrer Freigabe an ein Unternehmen.
Zugang über das NAKAMA-Netzwerk
Aus 25+ Jahren Executive Search verfügt NAKAMA über gewachsene Kontakte zu Unternehmen, Personalentscheidern, Private-Equity- und Venture-Capital-Investoren sowie deren Portfoliounternehmen.
Auch bei Kontakten aus dem NAKAMA-Netzwerk wird Ihr Profil nicht ohne vorherige Zustimmung offengelegt. Wo eine persönliche Vorstellung sinnvoll erscheint, stimmen wir Unternehmen, Ansprechpartner und Vorgehensweise zunächst mit Ihnen ab.
Der Zugang über das Netzwerk ergänzt die systematische Unternehmensansprache. Er ersetzt sie nicht und kann nicht beliebig geplant oder garantiert werden.
Der Ablauf Ihres Auftrags
Phase 1
Erstgespräch & Angebot
Kostenfreies Erstgespräch von etwa 45 Minuten auf Grundlage Ihres LinkedIn-Profils. Wir klären Ausgangssituation, Zielbild und Ihre Chancen im Markt.
Ergebnis: eine ehrliche Einschätzung und, wenn Ziel, Profil und Markt zusammenpassen, Ihr individuelles Angebot.
Phase 2
Positionierung
Erarbeitung Ihrer Executive Value Proposition und Ihres USP, Bestimmung der Suchkriterien, Tätigkeitsfelder und Inhalte.
Ergebnis: Ihr schriftliches Executive Dossier mit Executive Value Proposition, USP, Zielmarkt und Vergütungsrahmen.
Phase 3
Executive Profile
Erarbeitung Ihres Executive Profile einschließlich Brand und Kommunikation auf Grundlage Ihres Executive Dossiers. Auf Wunsch erstellen wir mit Ihnen Ihre persönliche Website.
Ergebnis: Executive Brand, Executive CV, Executive Story und LinkedIn-Profil.
Phase 4
Research von Unternehmen
Individueller Research auf Basis der Phasen 1 bis 3. Wir analysieren den Markt und identifizieren Unternehmen und potenzielle Entscheider, die zu Ihrer Executive Value Proposition, Ihrem Executive Profile und Ihrer Positionierung passen.
Ergebnis: Longlist, priorisierte Shortlist, identifizierte Zielpersonen und je Unternehmen ein konkreter Gesprächsanlass.
Phase 5
Diskrete Ansprache
Direkte Ansprache der potenziellen Entscheider, in Ihrem Namen oder pseudonymisiert. Wie die Ansprache erfolgt, ist Ihre Wahl.
Ergebnis: Ihr Profil erreicht die Entscheider Ihrer Zielunternehmen, im offenen wie im verdeckten Stellenmarkt.
Phase 6
Feedback & nächste Schritte
Wir besprechen die Rückmeldungen und Optionen und legen gemeinsam das weitere Vorgehen je Zielunternehmen fest.
Ergebnis: Klarheit, mit welchen Unternehmen Sie ins Gespräch gehen.
Phase 7
Interview- & Auswahlprozess
Wir begleiten Sie durch den gesamten Prozess, von der Vorbereitung auf Ihre Gespräche über deren Auswertung bis zur finalen Entscheidung.
Ergebnis: ein persönliches und professionelles Sparring an Ihrer Seite, über den gesamten Interview- und Auswahlprozess.
Ein klarer Auftrag. Operative Umsetzung. Keine falschen Versprechen.
Inverses Headhunting ist ein individuell geführter Auftrag auf fester Honorarbasis.
NAKAMA übernimmt die operative Verantwortung für Positionierung, Executive Profile, Research von Unternehmen, individuelle Ansprache, Auswertung der Rückmeldungen und Gesprächsvorbereitung.
Das Honorar vergütet diese vereinbarten Leistungen, nicht das Zustandekommen eines Arbeitsvertrags.
Eine neue Position oder eine bestimmte Anzahl von Interviews kann nicht garantiert werden. Kein seriöser Anbieter kann Entscheidungsprozesse, Veränderungen in Unternehmen oder die Reaktion des Marktes verbindlich zusagen.
Wir garantieren keine Position. Wir garantieren einen klar strukturierten, individuell ausgearbeiteten und konsequent geführten Prozess.
Wenn Sie Ihre berufliche Neuorientierung selbst umsetzen und dabei strategisch begleitet werden möchten, ist das Executive Career Coaching das passendere Angebot.
Was Sie mit diesem Auftrag gewinnen
- Eine Positionierung, die trägt. Sie gewinnen Klarheit darüber, welchen unternehmerischen Beitrag Sie leisten, für welche Situationen Sie besonders relevant sind und wie Sie dies gegenüber Entscheidern überzeugend vermitteln.
- Transparenz über Ihren Zielmarkt. Sie erhalten eine strukturierte Abbildung relevanter Unternehmen, möglicher Gesprächsanlässe und der verantwortlichen Entscheider, statt sich auf zufällige Ausschreibungen zu verlassen.
- Gezielter Zugang zu Entscheidern. Ihre Unterlagen werden nicht wahllos verteilt. Die Ansprache erfolgt individuell, kontrolliert und auf der Ebene, auf der neue Führungsverantwortung tatsächlich entschieden wird.
- Zugang zum verdeckten Stellenmarkt. Ein erheblicher Teil der Führungspositionen wird nie öffentlich ausgeschrieben. Über die diskrete Direktansprache und das NAKAMA-Netzwerk erreichen Sie Optionen, die über Stellenanzeigen nicht sichtbar werden, häufig bevor ein formaler Suchprozess beginnt.
- Eine bessere Grundlage für Ihre Entscheidung. Nicht jede angebotene Position ist eine gute Position. Wir betrachten Rolle, Umfeld, Eigentümerstruktur, Erwartungen und Entwicklungsperspektive, damit aus der nächsten Aufgabe kein kostspieliger Fehlwechsel wird.
Warum NAKAMA?
- Executive-Search-Perspektive. 25+ Jahre Executive Search, 20.000+ geführte Interviews und 5.000+ Besetzungen in Europa prägen unseren Blick auf Positionierung, Auswahlprozesse und Marktanforderungen. Wir wissen, wie Suchmandate entstehen, wer sie vergibt und nach welchen Kriterien entschieden wird, lange bevor eine Position öffentlich sichtbar wird.
- Die Innensicht der Unternehmen. 15+ Jahre Erfahrung im Global Talent Acquisition Management und HR. Wir kennen die Entscheidungsfindung aus Unternehmenssicht.
- Coaching-Kompetenz. 10+ Jahre Executive Career Coaching, zertifiziert als Career- und Business Coach und LINC Personality Coach.
- Unternehmens- und Investorenverständnis. NAKAMA arbeitet für Unternehmen, wachstumsorientierte Organisationen, Investoren und Portfoliounternehmen. Dadurch kennen wir nicht nur die Kandidatenseite, sondern auch die Situationen, in denen neue Führungspositionen entstehen.
- Persönlich im 1:1. Positionierung, Zielmarkt, Unterlagen und Ansprache werden nicht an wechselnde Projektteams weitergegeben. Sie werden vom Erstgespräch bis zu Ihrer Entscheidung persönlich begleitet und erhalten eine konsistente Einschätzung und eine klar verantwortete Vorgehensweise.
- Bilinguale Ansprache. Für internationale Zielunternehmen entwickeln wir Ihr Executive Profile und Ihre Ansprache auf Deutsch und Englisch. Nicht als wörtliche Übersetzung, sondern passend zum jeweiligen Adressaten und Unternehmenskontext.
- KI mit Augenmaß. KI bringt Tempo und Tiefe in Research, Marktabbildung und Dokumentation, hinterfragt als Sparringspartner Ihre Positionierung und simuliert Gespräche mit Entscheidern. Entscheidungen trifft der Mensch.
Klarer Auftrag. Geschütztes Vorgehen.
Beim Inversen Headhunting sind Sie Auftraggeber. NAKAMA arbeitet in Ihrem Auftrag und in Ihrem Interesse.
Für eine konkrete Besetzung berechnen wir niemals beiden Parteien ein Honorar.
Entsteht während des Auftrags eine mögliche Überschneidung mit einem laufenden Unternehmensauftrag, legen wir diese offen und stimmen die weitere Vorgehensweise vor einer Ansprache mit Ihnen ab.
Ihre berufliche Neuorientierung wird vertraulich behandelt. Bei der Ansprache ohne Namensnennung arbeiten wir mit einem Executive-Kurzprofil ohne Namen und aktuellen Arbeitgeber.
Name, aktueller Arbeitgeber und vollständige Unterlagen werden nur nach Ihrer ausdrücklichen Freigabe an ein Unternehmen oder einen Entscheider weitergegeben.
In sehr engen Märkten kann auch ohne Nennung von Name und Arbeitgeber nicht vollständig ausgeschlossen werden, dass einzelne Ansprechpartner aufgrund der beschriebenen Erfahrung Rückschlüsse auf Ihre Identität ziehen. Auch dieses Risiko besprechen wir vor der Ansprache mit Ihnen.
Was wir von Ihnen benötigen
Ein erfolgreicher Auftrag braucht Ihre aktive Mitwirkung. Dazu gehören:
- die vollständige Bearbeitung des vorbereitenden Fragebogens,
- Ihre aktive Mitarbeit in der Positionierung,
- die strukturierte Aufbereitung von Aufgaben, Erfolgen und Kennzahlen,
- zeitnahe Freigaben von Unterlagen und Zielunternehmen,
- transparente Rückmeldung zu Gesprächen und Reaktionen,
- Offenheit für eine ehrliche Einschätzung Ihrer Positionierung und Marktchancen.
Je vollständiger Ihre Informationen und je schneller Ihre Rückmeldungen erfolgen, desto präziser können wir Ihren Zielmarkt erschließen.
Laufzeit
Der Auftrag läuft über zwölf Monate und endet vorzeitig, sobald Sie einen neuen Arbeitsvertrag oder ein Interimsmandat unterschreiben.
Führungswechsel auf dieser Ebene benötigen Zeit. Zwischen einer ersten Ansprache, mehreren Gesprächsrunden und einer Vertragsentscheidung können mehrere Monate liegen.
Führt der erste Durchlauf nicht zu einem neuen Arbeitsverhältnis oder Interimsmandat, ist frühestens sechzehn Wochen nach Beginn der ersten Ansprache ein zweiter Durchlauf ohne zusätzliches Honorar enthalten. Dabei überprüfen wir Positionierung und Suchkriterien, ergänzen den Research und entwickeln eine weitere Ansprache.
Leistungsumfang, Rahmenbedingungen und Honorar werden vor der Beauftragung transparent und verbindlich vereinbart.
Nicht Bestandteil des Auftrags
Nicht enthalten sind:
- unkontrollierter Versand Ihres Profils an Personalberatungen,
- Business-Porträt oder Videoproduktion,
- Rechtsberatung zu Arbeitsvertrag, Haftung oder D&O,
- steuerliche Beratung zu Vergütung oder Abzugsfähigkeit des Honorars.
Bei Bedarf empfehlen wir Ihnen spezialisierte Ansprechpartner aus unserem Netzwerk.
Häufige Fragen
Was ist Inverses Headhunting?
Inverses Headhunting ist eine von der Führungskraft beauftragte Beratung zur beruflichen Neuorientierung, im Markt auch Reverse Headhunting genannt. Statt für ein Unternehmen nach Kandidaten zu suchen, identifiziert NAKAMA im Auftrag der Führungskraft passende Zielunternehmen, relevante Entscheider und berufliche Optionen im sichtbaren und verdeckten Stellenmarkt.
Für wen ist Inverses Headhunting geeignet?
Der Auftrag richtet sich an C-Level-Executives und erfahrene Führungskräfte mit einer Zielgesamtvergütung ab etwa 200.000 Euro, deren Erfahrung, Zielbild und Marktanschlussfähigkeit eine systematische Direktansprache sinnvoll machen.
Worin liegt der Unterschied zum klassischen Headhunter?
Ein klassischer Headhunter wird vom Unternehmen beauftragt und sucht für eine konkrete Position. Beim Inversen Headhunting sind Sie Auftraggeber. Die Suche beginnt bei Ihrem Profil, Ihrem Zielbild und den dazu passenden Unternehmen.
Worin liegt der Unterschied zum Executive Career Coaching?
Im Executive Career Coaching entwickeln Sie Ihre Strategie selbst und werden dabei professionell begleitet. Beim Inversen Headhunting übernimmt NAKAMA wesentliche operative Teile des Prozesses für Sie, vom Research über die Unterlagen bis zur Ansprache und Koordination.
Werden Personalberatungen mit meinem Profil kontaktiert?
Nein. Der Auftrag setzt bewusst auf die direkte, kontrollierte Ansprache ausgewählter Unternehmensentscheider und auf passende Kontakte aus dem NAKAMA-Netzwerk. Ihr Profil wird nicht breit an Personalberatungen verteilt. Nur auf Ihren ausdrücklichen Wunsch werden auch Personalberater kontaktiert.
Wie funktioniert die diskrete Ansprache?
Vor Beginn der Ansprache legen Sie fest, ob NAKAMA ohne Ihren Namen anspricht oder ob die Ansprache in Ihrem Namen erfolgt; später können Sie das ändern. Ohne Namensnennung arbeiten wir mit einem Executive-Kurzprofil. Es beschreibt Erfahrung, unternehmerischen Beitrag und angestrebte Verantwortung, enthält jedoch weder Ihren Namen noch Ihren aktuellen Arbeitgeber. Ihre Identität und Ihre vollständigen Unterlagen gehen nur mit Ihrer ausdrücklichen Freigabe an das jeweilige Unternehmen.
Kann der Auftrag diskret aus einer bestehenden Position durchgeführt werden?
Ja. Zielunternehmen und Adressaten werden mit Ihnen abgestimmt. Eine Ansprache erfolgt ausschließlich nach Ihrer Freigabe und ohne öffentliche Kommunikation Ihrer Wechselabsicht.
Garantiert NAKAMA eine neue Position?
Nein. NAKAMA garantiert weder einen Arbeitsvertrag noch eine bestimmte Zahl an Gesprächen oder Angeboten. Geschuldet ist die vereinbarte professionelle Leistung, nicht der Eintritt eines bestimmten Marktergebnisses.
Wie lange läuft der Auftrag?
Der Auftrag läuft bis zu zwölf Monate und endet, sobald Sie einen neuen Arbeitsvertrag oder ein Interimsmandat unterschreiben.
Wie wird das Honorar gestaltet?
Inverses Headhunting ist ein individuell geführter Auftrag auf fester Honorarbasis. Leistungsumfang, Laufzeit, Zahlungsmodalitäten und Honorar werden vor Beginn der Zusammenarbeit transparent und verbindlich vereinbart.
Ob dieser Auftrag zu Ihrem Ziel passt, klären wir vor dem Start.
Das kostenfreie Erstgespräch dauert etwa 45 Minuten und findet auf Grundlage Ihres LinkedIn-Profils statt. Wir besprechen Ihre Ausgangssituation, Ihr Zielbild und die realistische Anschlussfähigkeit im Markt. Wenn wir nicht davon überzeugt sind, dass NAKAMA für Sie einen sinnvollen Beitrag leisten kann, sagen wir Ihnen das offen.