Inverses Headhunting für Führungskräfte
Ihre nächste Position beginnt nicht mit einer Stellenanzeige.
NAKAMA übernimmt Ihre systematische Suche im verdeckten Stellenmarkt.
Wir schärfen Ihre Positionierung, bilden Ihren Zielmarkt ab und identifizieren passende Unternehmen und relevante Entscheider. Die erste Kontaktaufnahme übernimmt NAKAMA anonymisiert für Sie. Erst wenn konkretes Interesse besteht und Sie ausdrücklich zustimmen, werden Ihre Identität und Ihre vollständigen Unterlagen offengelegt.
Ein persönlicher Auftrag auf fester Honorarbasis für C-Level-Executives und erfahrene Führungskräfte mit einer Zielgesamtvergütung ab etwa 150.000 Euro.
Kein Coaching. Keine erfolgsabhängige Vermittlung. Sondern ein klarer Auftrag: Ihren Zielmarkt gezielt zu erschließen, Sie überzeugend zu positionieren und relevante Gespräche mit Entscheidern anzubahnen.
Warum die nächste Position selten mit einer Stellenanzeige beginnt
Ein erheblicher Teil der Positionen auf Führungsebene wird nicht öffentlich ausgeschrieben. Neue Rollen entstehen durch Wachstum, Transformation, Beteiligungen, Nachfolgeregelungen oder Veränderungen im Führungsteam, häufig lange bevor ein formaler Suchprozess beginnt.
Auch klassische Headhunter lösen dieses Problem für Sie nur bedingt. Sie arbeiten im Auftrag eines Unternehmens und sprechen Sie dann an, wenn Ihr Profil zu einem konkreten Auftrag passt.
Ihr persönliches Netzwerk kann Türen öffnen. Es bildet Ihren relevanten Zielmarkt jedoch selten vollständig ab und erreicht nicht automatisch die Entscheider, die über Ihre nächste Position befinden.
Inverses Headhunting kehrt die Suchrichtung um: Sie warten nicht darauf, gefunden zu werden. Sie entscheiden, in welchem Markt und bei welchen Unternehmen Sie sichtbar werden wollen.
Was bedeutet Inverses Headhunting?
Beim klassischen Executive Search beauftragt ein Unternehmen eine Personalberatung, eine bestimmte Position zu besetzen.
Beim Inversen Headhunting beauftragt die Führungskraft NAKAMA, passende Unternehmen und berufliche Optionen zu identifizieren und den verdeckten Stellenmarkt systematisch zu erschließen.
NAKAMA tritt in der ersten Kontaktaufnahme als von Ihnen beauftragte Beratung auf. Wir beschreiben Ihr Executive Profile, Ihren unternehmerischen Beitrag und die gesuchte Verantwortung, ohne Ihre Identität offenzulegen.
Zeigt ein Unternehmen grundsätzliches Interesse oder besteht ein aktueller beziehungsweise absehbarer Bedarf, informieren wir Sie über die Rückmeldung. Sie entscheiden anschließend, ob Ihr Name und Ihre vollständigen Unterlagen weitergegeben werden dürfen.
NAKAMA öffnet das Gespräch. Sie entscheiden, wann Sie Ihren Namen dafür einsetzen.
Klassisches Headhunting
- Auftraggeber ist das Unternehmen
- gesucht wird für eine bereits definierte Position
- der Headhunter vertritt die Interessen des Unternehmens
- Kandidaten werden angesprochen, wenn ihr Profil zum Auftrag passt
Inverses Headhunting
- Auftraggeber ist die Führungskraft
- gesucht werden passende Unternehmen und berufliche Optionen
- NAKAMA arbeitet im Interesse der Führungskraft
- relevante Entscheider werden gezielt und zunächst anonymisiert angesprochen
Nicht das Unternehmen sucht Sie. NAKAMA sucht in Ihrem Auftrag nach dem passenden unternehmerischen Umfeld.
Für wen ist Inverses Headhunting sinnvoll?
Inverses Headhunting richtet sich an C-Level-Executives und erfahrene Führungskräfte mit einer Zielgesamtvergütung ab etwa 150.000 Euro, die ihre berufliche Neuorientierung nicht dem Zufall überlassen möchten.
Eine Beauftragung kann sinnvoll sein, wenn Sie
- sich aus einer ungekündigten Position heraus diskret verändern möchten,
- nach einer Trennung eine neue Verantwortung suchen,
- über Stellenanzeigen und Ihr bestehendes Netzwerk nicht die passenden Optionen erreichen,
- Ihren Zielmarkt systematisch erschließen lassen möchten,
- Zugang zu Eigentümern, Geschäftsführungen, Aufsichtsräten, Beiräten oder Investoren benötigen,
- einen erfahrenen Partner suchen, der die operative Arbeit hinter Ihrer Suche übernimmt.
Der Auftrag ist nicht für jeden Ausgangspunkt geeignet. Vor einer Zusammenarbeit prüfen wir anhand Ihres Lebenslaufs, Ihres Zielbildes und der aktuellen Marktsituation, ob wir realistisch etwas für Sie bewegen können.
Wenn Ziel, Profil und Markt nicht zusammenpassen, sagen wir Ihnen das vor der Beauftragung.
Was NAKAMA für Sie übernimmt
Positionierung
Wir klären, für welchen unternehmerischen Beitrag, welche Aufgaben und welche Situationen Sie im Markt stehen.
Daraus entsteht ein belastbares Zielprofil mit klarer Aussage zu Executive USP, idealer Aufgabenkonstellation, Unternehmensumfeld, Eigentümerstruktur, Region und Vergütungsrahmen.
Executive Profile
Wir entwickeln die Unterlagen, mit denen Sie auf Entscheiderebene überzeugen.
Dazu gehören ein neu gewichteter Executive CV, ein konsistentes LinkedIn-Profil, Ihre persönliche Executive Story und, falls erforderlich, englischsprachige Unterlagen oder ein Arbeitszeugnisentwurf.
Zielmarktanalyse
Wir bilden den relevanten Markt systematisch ab und identifizieren Unternehmen, bei denen Ihre Erfahrung einen konkreten unternehmerischen Beitrag leisten kann.
Die Auswahl orientiert sich nicht an veröffentlichten Stellenanzeigen, sondern an Ihrem Zielprofil, der Unternehmenssituation und möglichen Gesprächsanlässen.
Anonymisierte Entscheideransprache
Auf Grundlage Ihrer Positionierung entwickeln wir ein anonymisiertes Executive-Kurzprofil und eine individuelle Ansprache für jedes priorisierte Unternehmen.
NAKAMA kontaktiert die relevanten Entscheider als Ihre beauftragte Beratung. Ihr Name, Ihr aktueller Arbeitgeber und eindeutig identifizierende Angaben werden dabei zunächst nicht offengelegt.
Ziel der ersten Ansprache ist es, zu klären, ob ein aktueller oder absehbarer Bedarf besteht und ob grundsätzlich Interesse an einem vertraulichen Gespräch vorhanden ist.
Interessenklärung und Kontaktfreigabe
Die Rückmeldungen der angesprochenen Unternehmen laufen zunächst bei NAKAMA ein. Wir ordnen die Reaktionen ein, dokumentieren den aktuellen Stand und besprechen interessante Gesprächsmöglichkeiten mit Ihnen.
Erst nach Ihrer ausdrücklichen Freigabe geben wir Ihre Identität und Ihre vollständigen Unterlagen weiter und stellen den persönlichen Kontakt her.
Vorbereitung auf Gespräche und Verhandlungen
Wir bereiten Sie auf Interviews, Stakeholder-Gespräche und Verhandlungen vor.
Vor relevanten Gesprächen erhalten Sie ein Unternehmensdossier. Nach den Gesprächen reflektieren wir Verlauf, Positionierung und weitere Strategie. Bei Angeboten unterstützen wir Sie bei Bewertung, Vergütung und Vertragsverhandlung.
Zwei Wege in Ihren Zielmarkt
Systematische Ansprache ausgewählter Unternehmen
Auf Basis Ihres Zielprofils entwickeln wir eine Longlist relevanter Unternehmen und verdichten diese zu einer priorisierten Shortlist.
Für jedes priorisierte Unternehmen prüfen wir mögliche Anknüpfungspunkte, identifizieren die verantwortlichen Entscheider und entwickeln eine individuelle Ansprache.
Die erste Kontaktaufnahme erfolgt grundsätzlich anonymisiert durch NAKAMA. Erst bei erkennbarem Interesse und nach Ihrer Freigabe werden Name und vollständige Unterlagen weitergegeben.
Zugang über das NAKAMA-Netzwerk
Aus 25+ Jahren Executive Search verfügt NAKAMA über gewachsene Kontakte zu Unternehmen, Personalentscheidern, Private-Equity- und Venture-Capital-Investoren sowie deren Portfoliounternehmen.
Auch bei Kontakten aus dem NAKAMA-Netzwerk wird Ihr Profil nicht ohne vorherige Zustimmung offengelegt. Wo eine persönliche Vorstellung sinnvoll erscheint, stimmen wir Unternehmen, Ansprechpartner und Vorgehensweise zunächst mit Ihnen ab.
Der Zugang über das Netzwerk ergänzt die systematische Unternehmensansprache. Er ersetzt sie nicht und kann nicht beliebig geplant oder garantiert werden.
Der Ablauf Ihres Auftrags
Vorab
Erstgespräch und Prüfung vor der Beauftragung
In einem kostenfreien Erstgespräch von etwa 45 Minuten klären wir Ihr Zielbild, Ihre Ausgangssituation und die realistische Marktanschlussfähigkeit Ihres Profils.
Grundlage ist Ihr aktueller Lebenslauf.
Woche 1
Positionierungstag
Vor dem Termin erhalten Sie einen ausführlichen Fragebogen. Der Positionierungstag umfasst etwa sechs Stunden und findet digital oder nach Vereinbarung persönlich statt.
Wir erarbeiten:
- Veränderungsmotivation und gegebenenfalls Trennungsstory
- Executive USP und unternehmerischen Beitrag
- ideale Aufgaben- und Unternehmenskonstellation
- Zielbranchen, Unternehmensgrößen und Eigentümerstrukturen
- regionale Kriterien und Ausschlüsse
- Vergütungsrahmen und Argumentation
Ergebnis ist ein schriftliches Zielprofil als verbindliche Grundlage des Auftrags.
Woche 2-3
Executive Profile und Zielmarkt
Wir entwickeln Ihren Executive CV, schärfen Ihre digitale Präsenz und erstellen eine strukturierte Longlist relevanter Unternehmen.
Positionierung, Unterlagen und Zielmarkt werden so aufeinander abgestimmt, dass ein konsistenter Executive-Auftritt entsteht.
Woche 4-5
Kurzprofil, Zielpersonen und Ansprache
Die Longlist wird priorisiert und zu einer Shortlist verdichtet. Wir identifizieren die relevanten Entscheider und entwickeln für jedes ausgewählte Unternehmen einen konkreten Gesprächsanlass und eine individuelle Ansprache.
Parallel erstellen wir ein anonymisiertes Executive-Kurzprofil. Es macht Ihren unternehmerischen Beitrag und die gesuchte Verantwortung deutlich, ohne Ihre Identität offenzulegen.
Internationale Adressaten erhalten professionell entwickelte englischsprachige Unterlagen, keine nachträgliche Standardübersetzung.
Woche 6-8
Anonymisierte Erstansprache
Nach Ihrer Freigabe beginnt NAKAMA mit der anonymisierten Ansprache ausgewählter Entscheider.
Wir klären, ob Ihr Profil auf grundsätzliches Interesse trifft, ein passender Bedarf besteht oder sich ein vertrauliches Gespräch lohnt. Ihre Identität wird erst offengelegt, wenn Sie der Kontaktaufnahme mit dem jeweiligen Unternehmen ausdrücklich zustimmen.
Laufend
Während der weiteren Auftragslaufzeit
NAKAMA begleitet Sie bei
- der Vorbereitung auf Interviews und Stakeholder-Gespräche
- der Recherche zu Unternehmen, Management und Eigentümerstruktur
- der Auswertung laufender Gespräche
- der Anpassung der weiteren Strategie
- der Bewertung von Vertragsangeboten
- Vergütungs- und Vertragsverhandlungen
- der Entscheidung zwischen mehreren beruflichen Optionen
Ein klarer Auftrag. Operative Umsetzung. Keine falschen Versprechen.
Inverses Headhunting ist ein individuell geführter Auftrag auf fester Honorarbasis.
NAKAMA übernimmt die operative Verantwortung für Zielmarktanalyse, Unterlagen, Entscheideridentifikation, individuelle Ansprache, Rücklaufmanagement und Gesprächsvorbereitung.
Das Honorar vergütet diese vereinbarten Leistungen, nicht das Zustandekommen eines Arbeitsvertrags.
Eine neue Position oder eine bestimmte Anzahl von Interviews kann nicht garantiert werden. Kein seriöser Anbieter kann Entscheidungsprozesse, Veränderungen in Unternehmen oder die Reaktion des Marktes verbindlich zusagen.
Wir garantieren keine Position. Wir garantieren einen klar strukturierten, individuell ausgearbeiteten und konsequent geführten Prozess.
Wenn Sie Ihre berufliche Neuorientierung selbst umsetzen und dabei strategisch begleitet werden möchten, ist das Executive Career Coaching das passendere Angebot.
Was Sie mit diesem Auftrag gewinnen
- Eine Positionierung, die trägt. Sie gewinnen Klarheit darüber, welchen unternehmerischen Beitrag Sie leisten, für welche Situationen Sie besonders relevant sind und wie Sie dies gegenüber Entscheidern überzeugend vermitteln.
- Transparenz über Ihren Zielmarkt. Sie erhalten eine strukturierte Abbildung relevanter Unternehmen, möglicher Gesprächsanlässe und der verantwortlichen Entscheider, statt sich auf zufällige Ausschreibungen zu verlassen.
- Gezielter Zugang zu Entscheidern. Ihre Unterlagen werden nicht wahllos verteilt. Die Ansprache erfolgt individuell, kontrolliert und auf der Ebene, auf der neue Führungsverantwortung tatsächlich entschieden wird.
- Zugang zum verdeckten Stellenmarkt. Ein erheblicher Teil der Führungspositionen wird nie öffentlich ausgeschrieben. Über die anonymisierte Direktansprache und das NAKAMA-Netzwerk erreichen Sie Optionen, die über Stellenanzeigen nicht sichtbar werden, häufig bevor ein formaler Suchprozess beginnt.
- Eine bessere Grundlage für Ihre Entscheidung. Nicht jede angebotene Position ist eine gute Position. Wir betrachten Rolle, Umfeld, Eigentümerstruktur, Erwartungen und Entwicklungsperspektive, damit aus der nächsten Aufgabe kein kostspieliger Fehlwechsel wird.
Warum NAKAMA?
- Executive-Search-Perspektive. 25+ Jahre Executive Search und mehr als 20.000 geführte Interviews prägen unseren Blick auf Positionierung, Auswahlprozesse und Marktanforderungen. Wir wissen, wie Suchmandate entstehen, wer sie vergibt und nach welchen Kriterien entschieden wird, lange bevor eine Position öffentlich sichtbar wird.
- Unternehmens- und Investorenverständnis. NAKAMA arbeitet für Unternehmen, wachstumsorientierte Organisationen, Investoren und Portfoliounternehmen. Dadurch kennen wir nicht nur die Kandidatenseite, sondern auch die Situationen, in denen neue Führungspositionen entstehen.
- Persönlich geführter Auftrag. Positionierung, Zielmarkt, Unterlagen und Ansprache werden nicht an wechselnde Projektteams weitergegeben. Sie erhalten während der gesamten Zusammenarbeit eine konsistente Einschätzung und eine klar verantwortete Vorgehensweise.
- Auf Wunsch bilinguale Ansprache. Für internationale Zielunternehmen entwickeln wir Ihr Executive Profile und Ihre Ansprache auf Deutsch und Englisch. Nicht als wörtliche Übersetzung, sondern passend zum jeweiligen Adressaten und Unternehmenskontext.
- KI mit Augenmaß. KI unterstützt Research, Marktabbildung, Unternehmensanalyse und die Vorbereitung von Dossiers. Positionierung, persönliche Einschätzung und berufliche Entscheidungen bleiben menschliche Aufgaben.
Klarer Auftrag. Geschütztes Vorgehen.
Beim Inversen Headhunting sind Sie Auftraggeber. NAKAMA arbeitet in Ihrem Auftrag und in Ihrem Interesse.
Für eine konkrete Besetzung berechnen wir niemals beiden Parteien ein Honorar.
Entsteht während des Auftrags eine mögliche Überschneidung mit einem laufenden Unternehmensauftrag, legen wir diese offen und stimmen die weitere Vorgehensweise vor einer Ansprache mit Ihnen ab.
Ihre berufliche Neuorientierung wird vertraulich behandelt. Die erste Ansprache erfolgt grundsätzlich auf Basis eines anonymisierten Executive-Kurzprofils.
Name, aktueller Arbeitgeber und vollständige Unterlagen werden nur nach Ihrer ausdrücklichen Freigabe an ein Unternehmen oder einen Entscheider weitergegeben.
In sehr engen Märkten kann trotz sorgfältiger Anonymisierung nicht vollständig ausgeschlossen werden, dass einzelne Ansprechpartner aufgrund der beschriebenen Erfahrung Rückschlüsse auf Ihre Identität ziehen. Auch dieses Risiko besprechen wir vor der Ansprache mit Ihnen.
Was wir von Ihnen benötigen
Ein erfolgreicher Auftrag braucht Ihre aktive Mitwirkung. Dazu gehören:
- die vollständige Bearbeitung des vorbereitenden Fragebogens,
- Ihre Teilnahme am Positionierungstag,
- die strukturierte Aufbereitung von Aufgaben, Erfolgen und Kennzahlen,
- zeitnahe Freigaben von Unterlagen und Zielunternehmen,
- transparente Rückmeldung zu Gesprächen und Reaktionen,
- Offenheit für eine ehrliche Einschätzung Ihrer Positionierung und Marktchancen.
Je vollständiger Ihre Informationen und je schneller Ihre Rückmeldungen erfolgen, desto präziser können wir Ihren Zielmarkt erschließen und relevante Gespräche anbahnen.
Laufzeit
Der Auftrag läuft über zwölf Monate und endet vorzeitig, sobald Sie ein neues Arbeitsverhältnis begründen.
Führungswechsel auf dieser Ebene benötigen Zeit. Zwischen einer ersten Ansprache, mehreren Gesprächsrunden und einer Vertragsentscheidung können mehrere Monate liegen.
Führt der erste Durchlauf nicht zu einem neuen Arbeitsverhältnis, ist frühestens zwölf Wochen nach Beginn der ersten Ansprache ein zweiter Durchlauf ohne zusätzliches Honorar enthalten. Dabei überprüfen wir Positionierung und Suchkriterien, ergänzen den Research und entwickeln eine weitere Ansprache.
Leistungsumfang, Rahmenbedingungen und Honorar werden vor der Beauftragung transparent und verbindlich vereinbart.
Nicht Bestandteil des Auftrags
Nicht enthalten sind:
- unkontrollierter Versand Ihres Profils an Personalberatungen,
- Business-Porträt oder Videoproduktion,
- Rechtsberatung zu Arbeitsvertrag, Haftung oder D&O,
- steuerliche Beratung zu Vergütung oder Abzugsfähigkeit des Honorars.
Bei Bedarf empfehlen wir Ihnen spezialisierte Ansprechpartner aus unserem Netzwerk.
Häufige Fragen
Was ist Inverses Headhunting?
Inverses Headhunting ist ein vom Executive beauftragter Suchprozess. Statt für ein Unternehmen nach Kandidaten zu suchen, identifiziert NAKAMA im Auftrag der Führungskraft passende Zielunternehmen, relevante Entscheider und berufliche Optionen im sichtbaren und verdeckten Stellenmarkt.
Für wen ist Inverses Headhunting geeignet?
Der Auftrag richtet sich an C-Level-Executives und erfahrene Führungskräfte mit einer Zielgesamtvergütung ab etwa 150.000 Euro, deren Erfahrung, Zielbild und Marktanschlussfähigkeit eine systematische Direktansprache sinnvoll machen.
Worin liegt der Unterschied zum klassischen Headhunter?
Ein klassischer Headhunter wird vom Unternehmen beauftragt und sucht für eine konkrete Position. Beim Inversen Headhunting sind Sie Auftraggeber. Die Suche beginnt bei Ihrem Profil, Ihrem Zielbild und den dazu passenden Unternehmen.
Worin liegt der Unterschied zum Executive Career Coaching?
Im Executive Career Coaching entwickeln Sie Ihre Strategie selbst und werden dabei professionell begleitet. Beim Inversen Headhunting übernimmt NAKAMA wesentliche operative Teile des Prozesses für Sie, vom Research über die Unterlagen bis zur Ansprache und Koordination.
Werden Personalberatungen mit meinem Profil kontaktiert?
Nein. Der Auftrag setzt bewusst auf die direkte, kontrollierte Ansprache ausgewählter Unternehmensentscheider und auf passende Kontakte aus dem NAKAMA-Netzwerk. Ihr Profil wird nicht breit an Personalberatungen verteilt. Nur auf Ihren ausdrücklichen Wunsch werden auch Personalberater kontaktiert.
Wie funktioniert die anonymisierte Erstansprache?
NAKAMA kontaktiert ausgewählte Entscheider zunächst mit einem anonymisierten Executive-Kurzprofil. Es beschreibt Erfahrung, unternehmerischen Beitrag und angestrebte Verantwortung, enthält jedoch weder Ihren Namen noch Ihren aktuellen Arbeitgeber. Erst wenn ein Unternehmen grundsätzliches Interesse zeigt und Sie den Kontakt ausdrücklich freigeben, werden Ihre Identität und Ihre vollständigen Unterlagen offengelegt.
Kann der Auftrag diskret aus einer bestehenden Position durchgeführt werden?
Ja. Zielunternehmen und Adressaten werden mit Ihnen abgestimmt. Eine Ansprache erfolgt ausschließlich nach Ihrer Freigabe und ohne öffentliche Kommunikation Ihrer Wechselabsicht.
Garantiert NAKAMA eine neue Position?
Nein. NAKAMA garantiert weder einen Arbeitsvertrag noch eine bestimmte Zahl an Gesprächen oder Angeboten. Geschuldet ist die vereinbarte professionelle Leistung, nicht der Eintritt eines bestimmten Marktergebnisses.
Wie lange läuft der Auftrag?
Der Auftrag läuft bis zu zwölf Monate und endet, sobald Sie ein neues Arbeitsverhältnis begründen.
Wie wird das Honorar gestaltet?
Inverses Headhunting ist ein individuell geführter Auftrag auf fester Honorarbasis. Leistungsumfang, Laufzeit, Zahlungsmodalitäten und Honorar werden vor Beginn der Zusammenarbeit transparent und verbindlich vereinbart.
Ob dieser Auftrag zu Ihrem Ziel passt, klären wir vor dem Start.
Das kostenfreie Erstgespräch dauert etwa 45 Minuten und findet auf Grundlage Ihres Lebenslaufs statt. Wir besprechen Ihre Ausgangssituation, Ihr Zielbild und die realistische Anschlussfähigkeit im Markt. Wenn wir nicht davon überzeugt sind, dass NAKAMA für Sie einen sinnvollen Beitrag leisten kann, sagen wir Ihnen das offen.